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网店代运营:干货!关键词的选择与出价技巧!

来源: 互联网2020-01-02 11:16:49 阅读:37

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  如今淘宝随着市场的增大,竞争同样也比过去激烈了很多。很多掌柜都开始通过付费推广的方式来提升自己店铺的整体竞争力,而直通车无疑的是付费推广的首选。今天小编就来讲一下,直通车在开车前必须学会的关键词选择,和开车后关键词的出价技巧。

网店代运营

  一、如何选择关键词

  充分利用好选词工具

  1. 直通车推荐词

  2.PC搜索下拉框

  3. 无线搜索下拉框

  4. 生意参谋选词

  生意参谋重点给大家说一下位置,很卖家都不知道去哪看,说没有订购高级版,其实这个免费版就有的

  二、关键词出价技巧

  1. 按关键词效果出价

  1.有转换的关键词:这类关键词是要重点优化的关键词,后期提升ROI的重点,这部分关键词要保持比较靠前的位置,对于比较靠后的提升出价,提高排名,获得更高的流量。

  2.高花费无转换的关键词:这类比较费钱,对无转化的果断删除,如果是之前转化还可以,最近不行的可以先降低出价,观察后续能力。

  3.高花费转化低的关键词:这类关键词很简单,先降价到可以承受的范围能力,继续观察一段时间,相对ROI有了明显提升可以保持,如果没有提升效果还是很差,可以删除。

  4.没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

  2. 善于观察数据合理出价

  对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关,唯一能正确反馈的就是直通车数据,善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定流量。

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